مقدمه
کمپین‌های دقیقه‌نودی معمولاً نتیجه متوسطی می‌گیرند، چون پیام، پیشنهاد و اجرا فرصت پختگی پیدا نمی‌کنند. «تقویم فروش مناسبتی در سوشال» راهی است برای اینکه هر ماه، با یک چهارچوب از پیش‌تعیین‌شده، کمپین جمع‌وجور اما سودده اجرا کنید. در این راهنمای عملی، از انتخاب مناسبت تا ایده‌پردازی، طراحی پیشنهاد، تولید محتوا، زمان‌بندی، ریتارگتینگ و سنجش، یک برنامه دو هفته‌ای دقیق می‌گیرید که همان روز قابل آغاز است.
چگونه مناسبت مناسب را انتخاب کنیم؟ فیلتر سه‌مرحله‌ای
تناسب محصول و مخاطب: بتوانید بدون کشیدن ارتباط مصنوعی، ارزش پیشنهادی مرتبط بسازید (مثلاً روز مادر برای کالاهای هدیه‌محور).
ظرفیت محتوایی: دست‌کم سه زاویه محتوایی داشته باشید (آموزشی، الهام‌بخش/سرگرمی، اثبات اجتماعی).
امکان پیشنهاد فروش: قابلیت تعریف باندل، کدتخفیف اختصاصی یا هدیه خرید اول را داشته باشید.
ایده‌های سریع برای مناسبت‌ها و پیام فروش
ملی/مذهبی: نوروز، یلدا؛ پیام: باندل «هدیه آماده» با ارسال ۲۴ساعته
جهانی: روز مادر/کتاب؛ پیام: هدیه دوم با تخفیف
فصلی: بازگشت به مدرسه، تابستان؛ پیام: باندل «شروع تازه»
ترند سوشال: چالش‌های وایرال؛ پیام: کد محدود ۴۸ ساعته
معماری پیام مناسبتی
درد یا نیاز مناسبتی → وعده نتیجه → پیشنهاد مشخص → اثبات اجتماعی کوتاه → CTA شفاف
نمونه: «برای یلدا هدیه دقیقه‌نودی؟ باندل‌های آماده با ارسال ۲۴ساعته؛ کد YALDA10. نظر مشتریان را ببین—برای انتخاب سایز، ضربه بزن.»
برنامه اجرایی دو هفته‌ای (روزبه‌روز)
روز ۱: انتخاب مناسبت و هدف
هدف واحد مشخص کنید: فروش مستقیم، جمع‌آوری لید یا افزایش سبد خرید. KPIها: CTR، CVR، CPA/ROAS.
روز ۲: طراحی پیشنهاد سه‌سطحی
ورودی (هدیه خرید اول)، میان‌رده (باندل پرفروش)، پریمیوم (پکیج کامل). قوانین کوتاه و شفاف؛ تاریخ شروع/پایان مشخص.
روز ۳: لندینگ موبایل
H1 همسان با پیام استوری/پست، دکمه CTA در نیمه بالای صفحه، فرم کوتاه، مدرک اجتماعی ۲–۳ مورد. ردیابی رویداد و UTM را فعال کنید.
روز ۴: برنامه محتوایی
سه ریلز (نتیجه‌محور، باندل‌محور، نظر مشتری)، دو کروسل (راهنمای انتخاب + FAQ کوتاه)، استوری‌های روزانه (نظرسنجی، شمارش معکوس، پشت صحنه بسته‌بندی).
روز ۵: خلاق‌های تبلیغاتی و کپشن‌ها
برای هر خلاق دو هوک آماده کنید و A/B ساده بچینید. کپشن‌ها نتیجه‌محور، با CTA واضح و کلمات هم‌معنا برای سوشال SEO.
روز ۶: DM آماده و اتوماسیون
متن خوشامد، پاسخ قیمت/موجودی، انتخاب واریانت با دکمه‌ها، پیش‌فاکتور خلاصه، و پیام پیگیری بعد از ارسال لینک.
روز ۷: لانچ نرم
یک پست و چند استوری محدود برای تست پیام، کلیک و سرعت لندینگ. ایرادهای فنی/اصطکاک فرم را همان روز رفع کنید.
روز ۸: لانچ رسمی
ریلز اصلی + کروسل مزایا + استوری شمارش معکوس. اگر اینفلوئنسر دارید، همین روز فعال شوید؛ کد/UTM اختصاصی هر نفر را جدا نگه دارید.
روز ۹: اثبات اجتماعی و اعتماد
استوری نظر مشتری، قبل/بعد، یا ویدئوی بازشدن بسته‌بندی. پست کوتاه «چرا این باندل؟» با سه بولت مزیت.
روز ۱۰: مشوق تکمیلی
ارسال رایگان یا هدیه کوچک برای سبد بالاتر از آستانه. CTA با تاکید بر محدودیت زمانی واقعی.
روز ۱۱: بهینه‌سازی مبتنی بر داده
هوک برنده را توسعه دهید، خلاق ضعیف را خاموش کنید، وزن بودجه را به برنده‌ها بدهید. تصاویر لندینگ را WebP کنید؛ اسکریپت‌های غیرضروری را حذف.
روز ۱۲: شخصی‌سازی انتخاب
استوری دسته‌بندی «برای او/خانه/کار» با لینک‌های تفکیک‌شده. در DM راهنمای انتخاب سایز/مدل را آماده داشته باشید.
روز ۱۳: آخرین فرصت و FOMO
پست «آخرین فرصت»، استوری تایمر، پاسخ‌گویی سریع در DM. ریتارگتینگ «افزودن به سبد/بازدید محصول» با پیام کوتاه و تضمین.
روز ۱۴: جمع‌بندی و گزارش
تشکر، نظرسنجی رضایت کوتاه، جمع‌آوری UGC. گزارش KPI و درس‌آموخته‌ها برای نسخه بعدی تقویم فروش مناسبتی در سوشال.
قالب‌های محتوایی که بهتر می‌فروشند
ریلز ۲۰–۳۰ ثانیه‌ای نتیجه‌محور: نتیجه را در ۳ ثانیه اول نشان دهید.
کروسل «چرا این باندل؟»: اسلاید ۱ مزیت، اسلاید ۲ محتویات، اسلاید ۳ شرایط ارسال/مرجوعی، اسلاید ۴ CTA.
استوری تعاملی: نظرسنجی انتخاب مدل/رنگ، سوال یک‌کلمه‌ای، کوییز ۳ اسلایدی.
UGC هدایت‌شده: هشتگ اختصاصی کمپین و بازنشر بهترین‌ها.
بهینه‌سازی CTA و لندینگ برای تبدیل
CTA دقیق و عمل‌محور: «همین حالا سایزت را انتخاب کن»، «کد X را بزن—۱۰٪ تخفیف».
استیکر لینک در نیمه پایین اسکرین و نزدیک مرکز؛ اشاره بصری (فلش/دایره).
لندینگ با لود زیر ۲ ثانیه، تیتر همسان با استوری، یک هدف و یک اقدام.
فرم کوتاه (حداقلی)، پرداخت/ثبت‌نام سریع در صورت امکان، مدرک اجتماعی فشرده.
ریتارگتینگ که نتیجه می‌دهد
سه آدست بسازید: بازدیدکنندگان لندینگ ۱۴ روز گذشته، Added to Cart بدون خرید ۷ روز، بینندگان ۵۰٪ ریلز کمپین. پیام‌ها کوتاه و مطمئن‌کننده (ارسال رایگان، تضمین، کمیابی واقعی).
سنجش و KPIهای ضروری
درون سوشال: ایمپرشن/Reach، CTR استوری لینک‌دار، نرخ تکمیل ریلز.
در لندینگ: نرخ تبدیل، زمان تا اقدام، افت بین کلیک تا لود.
در فروش: استفاده از کد تخفیف، سبد متوسط، نرخ مرجوعی.
اگر با اینفلوئنسر کار می‌کنید، کد/UTM اختصاصی هر نفر را جدا تحلیل کنید تا سهم واقعی مشخص شود.
A/B تست در پنجره کوتاه
در کمپین دو هفته‌ای فقط یک متغیر اصلی را تست کنید: هوک ریلز یا تیتر لندینگ. دوره تست ۳–۵ روز، بودجه مساوی، معیار توقف: حداقل ۳۰ اقدام هدف یا اختلاف معنی‌دار در CVR.
اشتباهات رایج
چند هدف در یک کمپین؛ تمرکز از بین می‌رود.
ناهماهنگی وعده استوری با تیتر لندینگ؛ ریزش شدید قبل از اقدام.
پیشنهاد مبهم و قوانین پیچیده؛ کندی DM و سوالات تکراری.
عدم آمادگی DM و پاسخ‌های استاندارد.
سرعت ضعیف موبایل و تصاویر سنگین.
نبود ریتارگتینگ یا تعریف نادرست آدست‌ها.
چک‌لیست اجرایی کوتاه
هدف واحد و KPI مشخص
مناسبت با فیلتر سه‌مرحله‌ای
پیشنهاد سه‌سطحی واضح
لندینگ سریع و یک‌هدفه
سه ریلز، دو کروسل، استوری روزانه
DM و اتوماسیون آماده
لانچ نرم، سپس رسمی
بهینه‌سازی میانی و خاموشی ضعیف‌ها
ریتارگتینگ داغ
گزارش و درس‌آموخته‌ها
نتیجه‌گیری
با «تقویم فروش مناسبتی در سوشال» می‌توانید هر ماه یک کمپین سریع، منظم و قابل‌سنجش اجرا کنید: مناسبت درست، پیام نتیجه‌محور، پیشنهاد ساده و اجرای دو هفته‌ای. اگر می‌خواهید این چارچوب را برای صنعت و بودجه خودتان تبدیل به برنامه اختصاصی—از انتخاب مناسبت‌ها و طراحی پیام تا ساخت خلاق‌ها، DM و ریتارگتینگ—وارد سایت مشاوره جامع و آنلاین الوکمک شوید و مستقیم با مشاوران گفتگو کنید تا یک نقشه عملی و بهینه برای کمپین‌های مناسبتی شما طراحی و پیاده‌سازی شود.
