صحبت درباره حقوق یکی از حساسترین بخشهای مصاحبه شغلی است. بسیاری از افراد نگراناند که مطرح کردن مبلغ مورد انتظار باعث از دست رفتن فرصت شغلی شود یا برعکس، عددی کمتر از ارزش واقعی خود پیشنهاد دهند. در حالی که مذاکره درباره حقوق، اگر با آمادگی و منطق انجام شود، بخش طبیعی فرایند استخدام است.
هدف از مذاکره این نیست که حتماً بالاترین مبلغ ممکن را بگیریم؛ بلکه باید تلاش کنیم پیشنهادی متناسب با مهارت، تجربه، مسئولیتهای شغلی و شرایط بازار دریافت کنیم.
قبل از مذاکره درباره حقوق تحقیق کنید
قبل از مصاحبه بهتر است درباره محدوده حقوق شغل موردنظر اطلاعات جمع کنید. عنوان شغلی به تنهایی برای تعیین حقوق کافی نیست. میزان تجربه، نوع شرکت، محل کار، ساعات کاری و سطح مسئولیتها نیز اهمیت دارند.
اگر درباره حقوق رایج این موقعیت اطلاعات داشته باشید، هنگام مطرح شدن عدد پیشنهادی تصمیم منطقیتری خواهید گرفت و احتمال اینکه مبلغی کاملاً نامتناسب مطرح کنید کمتر میشود.
ارزش خودتان را فقط با سابقه کاری نسنجید
اگر سابقه کاری زیادی ندارید، ممکن است تصور کنید قدرت مذاکره ندارید. اما حقوق فقط بر اساس تعداد سالهای سابقه تعیین نمیشود.
مهارتهای تخصصی، نمونهکارها، توانایی حل مسئله، تجربه پروژهای، سرعت یادگیری و مسئولیتهایی که میتوانید بر عهده بگیرید نیز میتوانند ارزش شما را مشخص کنند.
به جای گفتن:
«من سابقه زیادی ندارم، پس هر مبلغی که شما پیشنهاد دهید قبول میکنم.»
بهتر است درباره تواناییهایی صحبت کنید که میتوانید در آن موقعیت شغلی ارائه دهید.
چه زمانی درباره حقوق صحبت کنیم؟
اگر کارفرما خودش درباره حقوق سؤال کرد، بهتر است از پاسخ دادن طفره نروید. با این حال، اگر هنوز درباره شرح دقیق وظایف اطلاعات کافی ندارید، میتوانید ابتدا درباره مسئولیتهای شغل سؤال کنید.
مثلاً میتوانید بگویید:
«با توجه به شرح وظایف این موقعیت، میخواستم بدانم محدوده حقوقی که برای این جایگاه در نظر گرفتهاید چقدر است؟»
این سؤال میتواند باعث شود قبل از اعلام عدد، اطلاعات بیشتری درباره بودجه شرکت به دست آورید.
اگر از شما حقوق مورد انتظار پرسیدند چه بگوییم؟
بهتر است قبل از مصاحبه سه عدد برای خودتان مشخص کنید:
عدد ایدهآل: مبلغی که دوست دارید دریافت کنید.
عدد قابل قبول: مبلغی که با توجه به شرایط شغل حاضر به پذیرش آن هستید.
حداقل قابل قبول: مبلغی که پایینتر از آن همکاری برایتان منطقی نیست.
لازم نیست این سه عدد را به کارفرما اعلام کنید. این تقسیمبندی فقط کمک میکند در لحظه مذاکره بدون تصمیمگیری عجولانه پاسخ دهید.
عدد مشخص بگوییم یا محدوده؟
در بسیاری از شرایط، ارائه یک محدوده منطقی میتواند انعطاف بیشتری ایجاد کند. برای مثال، به جای اعلام یک عدد قطعی، میتوانید محدودهای متناسب با تجربه و مسئولیتهای شغل مطرح کنید.
البته محدوده نباید بیش از حد گسترده باشد؛ زیرا ممکن است نشان دهد خودتان هم ارزیابی دقیقی از ارزش کاریتان ندارید.
اگر پیشنهاد کارفرما کمتر از انتظارمان بود چه کنیم؟
اولین واکنش نباید رد کردن پیشنهاد باشد. ابتدا سعی کنید دلیل اختلاف را بفهمید.
میتوانید بگویید:
«با توجه به مسئولیتهای این موقعیت و تجربهای که دارم، انتظارم کمی بالاتر بود. آیا امکان بازنگری در مبلغ پیشنهادی وجود دارد؟»
این جمله هم محترمانه است و هم نشان میدهد مذاکره برایتان جدی است.
اگر افزایش حقوق امکانپذیر نبود، میتوانید درباره سایر بخشهای پیشنهاد مانند مزایا، پاداش، ساعات کاری، دورکاری یا زمان بازبینی حقوق سؤال کنید؛ البته فقط در صورتی که چنین مواردی در آن شغل قابل مذاکره باشند.
درباره حقوق قبلی چه بگوییم؟
اگر کارفرما درباره حقوق شغل قبلی سؤال کرد، بهتر است صادقانه و بدون بزرگنمایی پاسخ دهید. در عین حال، حقوق قبلی لزوماً نباید معیار اصلی ارزش شغل جدید باشد.
میتوانید تمرکز گفتگو را به سمت مسئولیتهای موقعیت جدید ببرید و توضیح دهید که انتظار شما بر اساس وظایف و سطح این شغل تعیین شده است.
چه اشتباهاتی در مذاکره حقوقی نکنیم؟
یکی از اشتباهات رایج، مطرح کردن عدد بدون تحقیق است. همچنین نباید از ترس رد شدن، خیلی سریع با اولین پیشنهاد موافقت کرد.
تهدید کردن، مقایسه مستقیم خود با همکاران شرکت، اغراق درباره پیشنهادهای شغلی دیگر و ارائه اطلاعات نادرست نیز میتواند اعتماد کارفرما را کاهش دهد.
مذاکره موفق بیشتر از اینکه به لحن تهاجمی نیاز داشته باشد، به آمادگی، اعتمادبهنفس و استدلال منطقی نیاز دارد.
سوالات متداول
آیا مذاکره درباره حقوق در مصاحبه شغلی کار درستی است؟
بله. مذاکره محترمانه درباره شرایط مالی همکاری بخش طبیعی بسیاری از فرایندهای استخدام است.
اگر سابقه کاری کمی داشته باشیم، باز هم میتوانیم مذاکره کنیم؟
بله. نمونهکار، مهارت، تجربه پروژهای و تواناییهای مرتبط با شغل نیز میتوانند مبنای مذاکره باشند.
اگر کارفرما گفت بودجه شرکت محدود است چه کنیم؟
میتوانید درباره امکان افزایش حقوق در آینده، پاداش یا سایر شرایط قابل مذاکره سؤال کنید و سپس کل پیشنهاد را ارزیابی کنید.
آیا باید اولین مبلغ پیشنهادی کارفرما را قبول کنیم؟
نه لزوماً. اگر پیشنهاد با انتظارات شما فاصله دارد، میتوانید با حفظ احترام درباره امکان بهبود آن سؤال کنید.
جمعبندی
مذاکره درباره حقوق پیشنهادی در مصاحبه شغلی زمانی موفقتر است که قبل از جلسه درباره ارزش مهارتهای خود، شرایط شغل و محدوده حقوق تحقیق کرده باشید. مشخص کردن مبلغ ایدهآل، مبلغ قابل قبول و حداقل موردنظر نیز کمک میکند هنگام مذاکره تصمیم احساسی نگیرید.
در نهایت، مذاکره حقوقی به معنی مقابله با کارفرما نیست؛ هدف این است که شرایطی منصفانه برای هر دو طرف پیدا شود.
اگر کارفرما مبلغی کمتر از انتظار شما پیشنهاد دهد، اولین جملهای که برای شروع مذاکره به او میگویید چیست؟
اگر درباره مذاکره حقوق، انتخاب شغل یا تصمیمگیری درباره پیشنهادهای کاری نیاز به راهنمایی دارید، میتوانید با مشاوران حرفهای ما در سامانه مشاوره جامع و آنلاین الو کمک مشورت کنید تا شرایط شما دقیقتر بررسی شود.
برای مطالعه بیشتر، میتوانید مقالات زیر را نیز بررسی کنید:
چگونه سابقه کاری کم را در رزومه حرفهای نشان دهیم؟
