سؤال «حقوق مورد انتظار شما چقدر است؟» یکی از بخشهای چالشبرانگیز مصاحبه شغلی است. گفتن عدد خیلی پایین ممکن است باعث شود ارزش کارتان کمتر از واقعیت برآورد شود و گفتن عدد خیلی بالا نیز ممکن است شما را از محدوده بودجه شرکت خارج کند.
به همین دلیل، بهتر است قبل از مصاحبه درباره حقوق مورد انتظار تحقیق کنید و به جای پاسخ عجولانه، عدد یا بازهای منطقی و قابل دفاع ارائه دهید. (indeed.com)
قبل از مصاحبه درباره حقوق تحقیق کنید
اولین قدم این است که بدانید موقعیت شغلی موردنظر در بازار کار معمولاً چه سطح درآمدی دارد. عنوان شغلی، سابقه، مهارتها، محل کار و نوع شرکت میتوانند روی میزان حقوق تأثیر بگذارند. (indeed.com)
برای رسیدن به یک بازه منطقی، آگهیهای مشابه و اطلاعات حقوقی مربوط به همان شغل را بررسی کنید و سپس شرایط خودتان را با آنها مقایسه کنید.
مثلاً فردی با سابقه چندساله و مهارت تخصصی نباید الزاماً همان عددی را مطرح کند که یک فرد تازهکار بدون تجربه درخواست میکند.
اگر خیلی زود درباره حقوق پرسیدند چه بگوییم؟
گاهی مصاحبهکننده در همان ابتدای فرایند استخدام درباره حقوق سؤال میکند؛ در حالی که هنوز اطلاعات کافی درباره مسئولیتها و شرایط شغل ندارید.
در این حالت میتوانید محترمانه سؤال را کمی به تعویق بیندازید:
«ترجیح میدهم ابتدا درباره شرح وظایف و انتظارات این موقعیت اطلاعات بیشتری داشته باشم تا بتوانم بازه حقوقی دقیقتری مطرح کنم.»
یا حتی میتوانید بپرسید:
«ممنون میشوم اگر بازه حقوقی در نظر گرفتهشده برای این موقعیت را بفرمایید تا بتوانیم ببینیم انتظارات دو طرف چقدر به هم نزدیک است.»
پرسیدن بازه حقوقی شرکت، بهخصوص زمانی که هنوز درباره جزئیات شغل اطلاعات کافی ندارید، یکی از روشهای قابل استفاده در این گفتگو است. (indeed.com)
عدد دقیق بگوییم یا بازه حقوقی؟
در بسیاری از موقعیتها، ارائه یک بازه نسبتاً محدود میتواند انعطاف بیشتری ایجاد کند.
مثلاً به جای اینکه بگویید:
«حقوق مورد انتظار من ۳۰ میلیون تومان است.»
میتوانید بگویید:
«با توجه به سابقه و مهارتهایی که برای این موقعیت دارم، بازه حدود ۳۰ تا ۳۵ میلیون تومان را منطقی میدانم؛ البته بسته به شرح دقیق مسئولیتها و مزایای شغل قابل مذاکره است.»
البته بازه نباید آنقدر وسیع باشد که نشان دهد خودتان هم نمیدانید چه مبلغی میخواهید. بهتر است عدد پایین بازه نیز مبلغی باشد که در صورت پیشنهاد، واقعاً امکان پذیرش آن را دارید. (indeed.com)
حقوق مورد انتظار را چگونه توجیه کنیم؟
صرف گفتن یک عدد معمولاً به اندازه توضیح کوتاه درباره منطق آن قانعکننده نیست.
میتوانید حقوق مورد انتظار را به عواملی مانند موارد زیر مرتبط کنید:
- سابقه کاری
- مهارتهای تخصصی
- میزان مسئولیت شغل
- دستاوردهای قابل اندازهگیری
- مدارک و گواهینامههای مرتبط
- شرایط بازار کار
- مزایای شغلی
برای مثال:
«با توجه به تجربهای که در مدیریت پروژه و کار با ابزارهای تخصصی این حوزه دارم و بر اساس بررسی موقعیتهای مشابه، بازه ۳۵ تا ۴۰ میلیون تومان را برای این جایگاه مناسب میدانم.»
این شیوه نشان میدهد عدد انتخابی کاملاً تصادفی نیست و بر اساس اطلاعات و شرایط شغلی مطرح شده است. (indeed.com)
اگر درباره حقوق فعلیتان پرسیدند چه کنیم؟
ممکن است کارفرما به جای حقوق مورد انتظار بپرسد:
«در شغل قبلی چقدر حقوق میگرفتید؟»
لازم نیست پاسخ شما الزاماً تعیینکننده حقوق شغل جدید باشد. اگر ترجیح میدهید عدد فعلی را اعلام نکنید، میتوانید گفتگو را به سمت ارزش و انتظارتان برای موقعیت جدید ببرید:
«ترجیح میدهم درباره حقوق فعلی صحبت نکنم و بیشتر روی بازه موردنظر برای این موقعیت تمرکز کنیم. با توجه به مسئولیتهای این شغل، بازه مورد انتظار من حدود … است.»
البته امکان پاسخ به این سؤال به شرایط و قوانین محل استخدام نیز بستگی دارد. (indeed.com)
فقط درباره حقوق پایه مذاکره نکنید
حقوق تنها بخش پیشنهاد شغلی نیست. ممکن است یک شرکت حقوق پایه پایینتری داشته باشد اما مزایای بیشتری ارائه کند.
مواردی مانند:
- پاداش
- بیمه
- اضافهکاری
- امکان دورکاری
- ساعات کاری منعطف
- مرخصی
- آموزش و فرصت رشد
میتوانند در ارزیابی پیشنهاد شغلی اهمیت داشته باشند. به همین دلیل، بهتر است هنگام مذاکره فقط به یک عدد نگاه نکنید و مجموع شرایط همکاری را در نظر بگیرید. (indeed.com)
سوالات متداول
اگر درباره حقوق مورد انتظار سؤال کردند، چه زمانی عدد بدهیم؟
اگر شرح شغل و مسئولیتها مشخص شده، میتوانید بازهای متناسب با تحقیق و تجربه خود ارائه دهید. اگر سؤال خیلی زود مطرح شد، میتوانید ابتدا درباره بازه حقوقی شرکت سؤال کنید.
آیا گفتن یک عدد بالا اشتباه است؟
نه لزوماً؛ اما عدد باید با تجربه، مهارت، مسئولیت شغل و شرایط بازار قابل دفاع باشد.
آیا بهتر است یک عدد بگوییم یا بازه؟
بازه محدود معمولاً انعطاف بیشتری برای مذاکره ایجاد میکند، به شرطی که کف بازه برای شما قابل قبول باشد. (indeed.com)
اگر پیشنهاد شرکت کمتر از انتظار من بود چه بگویم؟
ابتدا درباره کل پکیج جبران خدمات سؤال کنید و سپس با استناد به تجربه، مهارتها و اطلاعات بازار، درخواست خود را محترمانه مطرح کنید. (indeed.com)
جمعبندی
صحبت درباره حقوق مورد انتظار در مصاحبه شغلی نباید به یک پاسخ عجولانه تبدیل شود. قبل از مصاحبه درباره شرایط بازار تحقیق کنید، ارزش مهارت و تجربه خود را بشناسید و در صورت امکان یک بازه حقوقی منطقی و نسبتاً محدود آماده داشته باشید.
اگر مصاحبهکننده زودتر از موعد درباره حقوق سؤال کرد، میتوانید ابتدا درباره مسئولیتهای شغل یا بازه حقوقی شرکت سؤال کنید. هنگام مذاکره نیز فقط حقوق پایه را در نظر نگیرید و مزایا و شرایط کلی همکاری را هم بررسی کنید.
اگر برای آماده شدن جهت مصاحبه شغلی، مذاکره حقوق یا انتخاب مسیر حرفهای خود به راهنمایی نیاز دارید، میتوانید با مشاوران حرفهای ما در پلتفرم مشاوره جامع و آنلاین الوکمک در ارتباط باشید.
اگر کارفرما در همان ابتدای مصاحبه از شما بپرسد «حداقل حقوقی که قبول میکنید چقدر است؟»، اولین جملهای که در پاسخ میگویید چیست؟
